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title: Votre processus de gestion crédit est-il bien rentable ?
description: Accorder du crédit à vos clients peut être un excellent moyen d'augmenter le montant de leurs achats et de construire une relation solide avec eux.
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[Le blog Atradius](https://blog.atradius.be/fr)

# [Votre processus de gestion crédit est-il bien rentable ?](https://blog.atradius.be/fr/votre-processus-de-gestion-credit-est-il-bien-rentable)

 Rédigé par [Patrick Van der Avert](https://blog.atradius.be/fr/author/patrick-van-der-avert) | 4 juillet 2022

Accorder du crédit à vos clients peut être un excellent moyen d'augmenter le montant de leurs achats et de construire une relation solide avec eux.

Mais si votre processus de gestion crédit est inadéquat, certains clients risquent de payer en retard ou de ne pas payer du tout, ce qui aura un impact négatif sur vos résultats.

Certains chefs d'entreprise ne sont pas pleinement conscients des conséquences de l'octroi de crédits à leurs clients, ou ne se rendent pas vraiment compte qu'ils le font aujourd'hui. Si vous livrez aujourd'hui des produits ou des services à vos clients et que vous leur envoyez ensuite une facture pour le paiement, vous accordez un crédit.

Si vos conditions de facturation stipulent autre chose que le paiement à la livraison, vous créez un risque, même minime, que vos clients ne paient pas. Par exemple, si vous offrez un délai de paiement de 30 jours sur une facture, cela équivaut à 30 jours de crédit. Si vous étendez ce délai de paiement à 45, 60 ou même 90 jours, le crédit ne fera que s'allonger et le risque d'un éventuel défaut de paiement augmentera également. Plus la période pendant laquelle votre client doit vous payer est longue, plus il y a de chances que quelque chose de négatif arrive à cette entreprise pendant cette période.

Pour certains clients, le risque de non-paiement est relativement faible et l'avantage d’accorder du crédit, très élevé. Mais même avec les clients qui vous paient intégralement et à temps depuis longtemps, il y a toujours un risque que la prochaine facture ne soit pas payée. Cela peut être dû à des facteurs externes indépendants de la volonté de votre client; peut-être l'un de ses clients n'a-t-il pas payé ou n'est-il pas en mesure d'obtenir un financement, ou encore des interventions politiques ont-elles créé un problème de trésorerie.

## Contrôler le risque en appliquant une solide stratégie de gestion crédit.

Une bonne stratégie de gestion crédit comprend toujours cinq éléments clés:

## Dans quelle mesure protégez-vous votre trésorerie ?

Notre **liste de contrôle gratuite** vous donnera un aperçu instantané des risques potentiels pour votre entreprise. Vous serez en mesure d'identifier les lacunes potentielles de votre processus de gestion crédit et de vous assurer que votre entreprise gère correctement les risques et les transactions en préservant votre trésorerie.

## Vous voulez voir comment nous pouvons affiner ensemble votre processus de gestion crédit?

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